Conoce 6 razones que explican las diferencias del inbound marketing vs. el marketing outbound o tradicional. Datos y cifras que confirman que el primero destronó al segundo a la hora de hacer mercadeo efectivo. ¡Continúa leyendo!
Vamos a hablar de inbound marketing y marketing tradicional. Entonces, definamos en qué consisten uno y otro.
El inbound marketing es una metodología comercial que apunta a captar clientes mediante la creación de contenido valioso y experiencias hechas a la medida. Mientras que el outbound marketing (métodos de marketing tradicionales) irrumpe de manera directa presentando al público contenido que este no siempre desea, el inbound marketing forma conexiones útiles para el cliente en la resolución de problemas reales”.
-Hubspot
Mientras en el inbound marketing el cliente (visitante o prospecto) es el protagonista y se encuentra en el centro de la estrategia, en el marketing tradicional (outbound) se persigue al cliente, se centra en el producto y busca resultados de corto plazo.
Sin embargo, ambas maneras de hacer marketing pueden trabajar de la mano, coexistir y llevar al éxito del cliente y el crecimiento del negocio, todo depende de los objetivos que se planteen y los resultados que se esperen.
Pero algo sí está claro: el inbound marketing ha desplazado gran parte del presupuesto destinado por las empresas al marketing tradicional, ha cambiado los enfoques estrategias y maneras de trabajar de los equipos y ha demostrado que las personas quieren un marketing pensado en sus problemas y necesidades, un marketing que puedan disfrutar.
Inbound marketing vs. marketing outbound o tradicional, ¿cuál es más efectivo?
Haz clic en el video y descubre 6 razones que comprueban que el inbound destronó el outbound a la hora de hacer marketing.
Razón 1
“80 % de las personas investigan en Internet antes de comprar”.
–Fuente: Deloitte
El marketing tradicional ha funcionado durante muchos años.
Pero las cosas han cambiado:
- El acceso a la información en internet.
- Las dinámicas de consumo.
- El comportamiento del consumidor.
- La tecnología.
Así, también se ha transformado la manera de hacer marketing, atraer a los clientes y cerrar ventas.
“Hasta la llegada del inbound marketing, las empresas trataban de captar la atención de sus clientes destacando las características y beneficios del producto o servicio que ofrecían, muchas veces, interrumpiendo a la audiencia sin conocer si tienen o no interés por el producto.
Sin embargo, el inbound marketing pone el foco en el cliente en lugar de en el producto, intentando atraerlo con un contenido relevante relacionado con sus necesidades. Un cambio radical en la relación consumidor-empresa”. Tomado de: Bannisterglobal.com
Razón 2
El inbound marketing es una estrecha relación entre contexto y contenido.
Se encarga de atraer, interactuar y deleitar a la persona indicada, con contenido adecuado, en el momento adecuado.
Empleando diferentes técnicas de marketing digital como: blogpost, SEO, redes sociales, email marketing, automatización, entre otras.
Razón 3
“El inbound marketing genera 54 % más prospectos, más oportunidades de venta, en comparación con el outbound o marketing tradicional”.
-Fuente: Hubspot.
Razón 4
El inbound es una metodología holística, centrada en el cliente y en el crecimiento de las empresas.
“Atraer prospectos cuesta 62 % menos que con marketing outbound”.
–Fuente: Hubspot.
Razón 5
“El inbound marketing genera 54 % más prospectos, más oportunidades de venta, en comparación con el outbound o marketing tradicional”.
«Una estrategia de inbound marketing bien ejecutada es 10 veces más efectiva para la conversión de leads que el outbound”.
-Fuente: Triario.
El inbound marketing proporciona contenido de valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador.
Incluso después de la venta o cierre, ya que busca que el cliente se fidelice y sea promotor de la marca.
Razón 6
«Si eres de los que cambian de canal cuando comienzan los comerciales en televisión, eres parte del 86% de los que a nivel mundial intentan evitar estos anuncios y valoran más el Inbound Marketing».
–Fuente: Hubspot.
Sin embargo, el marketing tradicional y el inbound pueden coexistir, llevar al éxito del cliente y el crecimiento del negocio, todo depende de los objetivos que se planteen y los resultados que se esperen.
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