Para muchos, el marketing tradicional y la publicidad están muertos. Para otros, todavía persiste la creatividad de la publicidad y hay mensajes que llevar a través de los diferentes canales que se prestan para realizarla.
Pero este artículo no será sobre ese debate.
Aquí queremos ir un poco atrás en el tiempo y recordar campañas publicitarias exitosas que nos pueden inspirar a diseñar nuevos mensajes, a retomar propuestas que en su momento fueron efectivas, a despertar la creatividad y la innovación a partir de ellas.
¿Qué es una campaña publicitaria y para qué sirve?
Esto nos responde Rockcontent.com en su blog: “una campaña publicitaria es una estrategia de comunicación que llevan a cabo las empresas para difundir un producto, servicio o material de la marca a su mercado meta, con el objetivo de fijarla en la mente de sus consumidores potenciales”.
Objetivos de una campaña publicitaria
Veremos ejemplos de estrategias publicitarias exitosas y sus aprendizajes. Para esto segmentamos nuestra lista de acuerdo a tres categorías:
- Campañas publicitarias digitales.
- Spot publicitario.
- Campaña publicitaria utilizando marketing de guerrilla.
1. Campaña publicitaria exitosa de Google
Esta campaña publicitaria digital de Google llamada “El año en búsquedas” comenzó en 2009 como un informe de las preguntas, temáticas, palabras y tendencias digitales más comunes que las personas digitaban en el buscador en un año dado.
Para 2010 la compañía realizó el mismo informe, pero esta vez lo adaptó a un video de tres minutos para así lograr un impacto más efectivo.
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Hasta la fecha y solo tomando como referencia el spot publicitario del 2022, el video ha tenido en youtube 295.764.283 visualizaciones, más de 72 mil “Me gusta”, Ningún “No me gusta” y cerca de 4.500 comentarios.
Te recomendamos sacar el rato y repasar los “años en la búsqueda” anteriores en Google Year in search.
¿Qué podemos aprender de esta campaña publicitaria de Google?
- La campaña digital “El año en búsquedas” se ha convertido en un producto esperado de la compañía. Una forma creativa de generar una estrategia publicitaria donde los usuarios de Google esperan ver el recordatorio anual de las búsquedas más populares, de los eventos e hitos que marcaron los 365 días que pasaron.
- En su spot de 3 minutos logra conmover, sorprender y apelar al marketing emocional de una manera audaz. Consigue unir a millones de usuarios ante acontecimientos en los que, de una u otra forma, se reconocen y sienten identificados.
- Google es el principal buscador utilizado en internet ya que abarca el 92% del mercado global. Y con este tipo de videos logra humanizar esas preguntas diarias que le hacen al buscador.
2. Campañas publicitarias exitosas de Dove: mujeres reales como protagonistas
Las mujeres son el público objetivo de esta serie de campañas de Dove, que se vale de elementos como el spot o video publicitario y apelar al marketing emocional para dejar un rastro memorable.
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3 campañas publicitarias exitosas y lo que aprendimos de ellas →
“A lo largo del tiempo ha ido tejiendo una red de insights que conectan a las mujeres de todo el mundo bajo un mensaje directo y sencillo en torno a un nuevo beauty branding… La marca pretende actuar como agente de cambio e inspiración para las mujeres en una definición más amplia de la belleza”, comenta Antonella Catucci, del portal Marketing Insider Review.
Por ejemplo, mira este video, uno de los más referenciados de la marca, que hace parte de la campaña publicitaria: Real Beauty Sketches. Suma 10.665.732 visualizaciones y más de 4 mil comentarios.
O reproduce este otro video: Reverse Selfie, publicado por Dove US recientemente.
Aprendizajes de esta campaña publicitaria
- Los spot de Dove son una buena respuesta de lo mucho que las personas valoran las historias que sienten cercanas y el engagement que genera una marca con propósito.
- Para sacar adelante sus campañas publicitarias, esta marca se fundamenta en estudios, investigaciones, información y datos.
- Tomamos este aprendizaje del blog mastermarketing-valencia.com: “El giro del mensaje publicitario apoyando a la mujer “real” marcó tendencia en el panorama del marketing y animó a muchas otras marcas a mostrar en sus campañas publicitarias a mujeres alejadas de los estereotipos con la finalidad de que las consumidoras se viesen reflejadas”.
- Apelar al marketing emocional ayuda a transformar el comportamiento del consumidor y mejorar de forma activa la vida de las personas, encauzando los mensajes hacia un beneficio que va más allá de los intereses comerciales de las compañías.
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3. Campañas publicitarias que emplean marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla tiene varias cualidades: es disruptivo, extremadamente ingenioso, arriesgado, no requiere grandes inversiones y lo más importante, genera impacto e interacción directa con los consumidores apelando al factor sorpresa.
Estos son algunos ejemplos de campañas de publicidad exitosas que utilizan marketing de guerrilla en exteriores, paradas de transporte público, espacios inesperados, entre otros.
En estos ejemplos de marketing de guerrilla las campañas comerciales tienden a ser más baratos que el marketing tradicional, y se basa en estrategias físicas que intervienen la calle con marketing de graffiti utiliza las calles y callejones de la ciudad como un lienzo gigante, el uso creativo de stickers en paradas de bus, trucos de visibilidad como un futbolista gigante e intervención del mobiliario urbano.
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El marketing de guerrilla busca que sean los propios usuarios y los medios los que le den repercusión mediática a la creación en cuestión, argumenta Aarón Peón, del blog oinkmygod.com: “Hace unas décadas la radio, la televisión y los periódicos eran los focos que transmitían el éxito de una campaña de marketing de guerrilla. Hoy en día, unidos a estos canales, tenemos las infalibles redes sociales, que son capaces de llevar al éxito y a la fama una marca propia”.
¿Qué podemos aprender de estos ejemplos de campañas publicitarias? Algunas lecciones simples pero poderosas
- Las campañas que se emprendan de marketing de guerrilla son propensas a viralizarse y otorgarle recordación a la marca gracias a su creatividad e ingenio.
- Al generar interacción y una experiencia cercana y disruptiva con los consumidores, las marcas le están apostando al crecimiento de su imagen y de las ventas.
- El marketing de guerrilla puede tener un efecto dominó: pasar de la experiencia en las calles, a las reacciones y publicaciones en redes sociales, a impactar los medios de comunicación y terminar finalmente en el consumo del producto o servicio por parte de los espectadores.
¿Cómo hacer una campaña publicitaria? Ejemplo
Un buen plan de campaña publicitaria describe claramente los detalles y el alcance de la campaña, para que todos tengan claro en qué consiste y cómo funcionará.
La mayoría de los buenos planes de campañas publicitarias incluyen los objetivos de la campaña, el público objetivo, el gancho de la historia, los medios de comunicación potenciales, los planes promocionales y las actividades y fechas clave.
Ten en cuenta estos pasos para hacer una campaña publicitaria exitosa. No olvides lo primero: hacer tu presupuesto de campaña publicitaria.
Pasos para hacer una campaña publicitaria:
- Nombre de campaña:
- Objetivo: ¿Qué meta debe lograr el plan?
- Descripción general de la campaña: ¿Cuál es la historia y qué planea hacer con ella?
- Público: ¿Quién estará más interesado en esta historia? Se específico.
- Audiencia.
- Gancho: ¿Cuál es su gancho para la historia y por qué su público lo encontraría de interés periodístico?
- ¿Qué publicaciones, sitios web, programas de radio, eventos (para charlas) u otros medios de comunicación cree que son apropiados para la historia? (Si ha creado una lista de contactos de los medios, revise sus listados; también mire la lista de lluvia de ideas que usó anteriormente en esta sección).
- ¿Vas a presentar la historia directamente a los escritores? ¿Si es así, cómo? ¿Qué más harás con la historia?
- Distribuye el comunicado en los servicios de cable
- Incluye un comunicado de prensa en su literatura de ventas
- Habla del tema en tu blog.
- Agrega una versión optimizada en tu sitio web
- Agrega una reseña sobre la historia en tu página de inicio
- Habla sobre el tema en un evento.
- Publica un boletín informativo actual para clientes
- Modifica el formato y utilícelo como estudio de caso o documento técnico
- Planes de Promoción:¿Cuáles son las actividades clave y las fechas de su campaña publicitaria?
- Escribir nota para la prensa
- Escribe una carta de presentación para los periodistas (si está presentando una propuesta directamente).
- Escribe un esquema de presentación y una biografía del orador (si está tratando de obtener un compromiso de hablar).
- Escribe una versión alternativa optimizada para la web del lanzamiento que pueda agregar a su sitio web el día del lanzamiento.
- Presenta la historia a los periodistas y envía materiales de seguimiento (carta de presentación, kit de medios).
- Envía un correo electrónico de seguimiento simple a los periodistas.
- Lanza la campaña
- Agrega el lanzamiento a tu sitio web (optimizado para la búsqueda, es decir SEO).
- Responder consultas y seguimientos. (Esté preparado: si has generado mucho interés, es posible que estés muy ocupado respondiendo preguntas, programando entrevistas y enviando más información).
- Sigue tus resultados. Aprovecha la publicidad en tus materiales de marketing.
Y antes de despedirnos, un mensaje adicional extraído del portal mastermarketing-valencia.com sobre este tema: “Más allá de cifras y datos, podemos decir que una campaña publicitaria ha sido exitosa cuando ha logrado dejar huella en el consumidor y permanecer en su memoria durante largo tiempo. Esto es así porque esa campaña ha conseguido conectar con él y moverle a la acción”.
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